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苏跃华:加速谋篇布局走出去 增创国际竞争新动能
【作者: 浏览次数:267 添加时间:2019-09-10 10:19:34 】

日前,在甘肃永靖召开的第十七届中国建筑企业高峰论坛上,甘肃建投党委书记、董事长苏跃华做主旨演讲,以甘肃建投海外事业发展为案例,从定战略、练内功、找模式、选路径四个方面,深入浅出地分析了如何践行国家“一带一路”倡议,加快中国建筑业“走出去”步伐,唱响中国建筑的国际知名度和美誉度,让中国建筑业成为中国“走出去”的一张名片。

定好战略

“放眼全球,战略决定成败,“走出去”首先要掌握必要的国际战略观念、要会国际化发展的战略方法、要懂得参与国际化竞争的策略,这是关系企业“走出去”成败的第一步。”苏跃华说,在战略上,是选择更具发展潜力的、准入成本不高的未成熟市场?还是尝试进入标准严格、法制有保障的成熟市场?这是每个建筑企业都必须认真思考和审慎选择的战略问题。

当前的海外事业发展,面对风云变幻的市场和错综复杂的国际局势,“稳”是甘肃建投乃至建筑类企业走出去的关键词,“稳”是建筑企业“走出去”战略的主基调,步伐要稳、质量要稳、人心要稳,才能走得长远。要想走得稳, 就要在战略上明白要到哪里去、去哪里,不能一步到位,要在“存量上做减法、增量上做加法”,一方面要退出政局不稳、规模较小、成长缓慢、不合战略方向的项目,另一方面要突破建筑行业局限,集中人、财、物攻克大项目、好项目、赢利强的项目。

练强内功

“走出去”首先要尊重规律、尊重规则,不能任性,国际规则尤其复杂,特别是商业规则、法律法规、民风民俗等都有其特定的规律,一个建设项目从合同谈判、建设施工再到运营等整个流程,都会涉及到方方面面,一定要认识规律、尊重规律,否则,“大手笔”就会变成“大败笔”。其次,要补齐走出去的能力短板,比如,要增强创新力、提高资本运作力、加强国际化人才培养、提高抵御风险的水平、提升品牌形象等等。同时,要对本身的业务架构、能力建设、海外队伍培养等,提前做好准备,对自身的资金、技术、市场竞争能力有科学的评价和应对预案,否则,“走出去”难逃失败的命运。

找准模式

每个建筑企业都有自身的优势和不足,走出去是“借船出海”、“抱团出海”或者利用彼此优势联合其他企业共同开拓海外市场?还是依靠国内外的资本运作手段实现“走出去”?这要求每个建筑企业必须根据自身因素“量体裁衣”,绝不能“生搬硬套”,选择的路径一定要适己。当前,对于建筑企业来说,战略联盟、产融结合、跨国并购、产业园区等模式是可以选择的,具体选择什么样的模式,与走出去的战略相融合、与企业本身的资源相结合、要与区域发展相协调。

选对路径

苏跃华认为,建筑企业“走出去”的成长路线图,大致可以分为四个步骤,“走出去”、“走进去”、“走上去”、“走回来”,要把握好四点内容“产能走出去、市场走进去、产业走上去、效益走回来”,这是建筑企业“走出去”最主要战术问题:

“走出去”,要明确目标定位。走出去不是盲目“走出去”,每个企业都应当弄清楚“走出去”的目的是什么,要到哪里去,去干什么和能干什么,特别是对于为什么要“走出去”、到哪些国家去、如何融入当地市场都要有清晰的规划,在进入某国市场前要做好完整的调研,不能总是摸着石头过河,要有智慧对接的能力,解决走出去的方向性问题,只有方向对了,走出去才有价值可寻。

“走进去”,要实行属地化模式,推行本土化发展,扎根当地经营。属地化管理是很多走出去的建筑企业采取的办法,用当地人管好当地人,有效地避免了文化差异等引起的不必要麻烦,同时也大大降低了人工成本。本土化发展是通过共同的价值理念和价值创造力,积极把企业发展融入到推进国家战略实施的整体目标中,融入到区域经济和当地社会发展的体系中,与当地政府真诚合作,构建命运共同体,形成互利共赢的局面,杜绝“打一枪换一个地”、“挣完钱就走”的心态和观念,增强互利共赢、成果共享的意识。

契约精神是市场经济的灵魂,作为企业必须遵守的就是契约精神。在国际工程承包市场,信誉是不可替代的,要真正实现“走进去”,必须遵守契约精神。建筑企业走出去,合同行为必将频繁出现,现代商业最本质的就是签合同,履行合同。可以说,信誉就是国际品牌,也是“全球通行证”,以契约精神积淀品牌影响力是建筑企业参与国际市场经营的基础。

“走上去”,要实现价值引领,对准产业、对准市场。建筑企业要实现“走上去”,不能脱离市场支撑和产业实际。在国内,要素成本上升、市场供需变化使部分产业失去了价格竞争力,但在要素成本低、市场需求大的其他国家,这些产业可以得到合理估值、重现生机。建筑企业要精准对接这些国家和市场,积极对接当地市场的产业现状需求,紧紧围绕产业链做文章,在研发、技术、品牌上将进行新的投入,通过国际合作开展技术含量高、附加值高、项目生命周期长、人力和装备投入少的高端市场开拓。

“走回来”,要聚焦效益品质,坚持追求创收益。盈利是企业永远的追求,“走回来”不是无功而返,而是要“挣回来”。面对项目,要聚焦效益利润,有取有舍,不能捡到碗里都是菜,拿到项目就行。要获得可观的效益,必须以巩固中端、进占高端为主,要加强与所在国政府的合作,以加大开发政府框架项目等融资项目为主。同时,必须把防控风险贯穿始终,项目的盈利必须从源头抓起,走回来是提高走出去质量与效益的理想途径,会帮助每条“出海”的小船逐步成长为航母,且航行得更稳、更顺、更快、更远。而且,企业在“走出去”的过程为外汇收入做出贡献,在一些国家也可以尝试以人民币作为结算货币,在更高层次实现“走回来”。

“建筑企业若能把握好以上四点,一定能在国际化大平台上施展身手,一定能更好地服务‘一带一路’,也能借助‘一带一路’建设壮大自身,在复杂多变的环境下‘走得快’与‘走得稳’。这是苏跃华扎根海外23年,对发展海外事业的精辟见解。

顾轩之 整理

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